La Guerra de los Termos ha sido un fenómeno que ha captado la atención de millones de personas. Destacando la presencia de dos gigantes de la industria; Stanley Vs Yeti. Quienes compiten por el primer lugar ante los fanáticos de las bebidas frías y calientes.
El Origen de los Termos
La historia del primer termo comercial se remonta a 1907. Cuando la empresa Thermos GmbH obtuvo la patente del termo de doble pared y vacío, desarrollado por Sir James Dewar (Brand Stocker, 2022). El cual fue lanzado al mercado con el nombre Thermos, derivado de la palabra griega Thérmē, que significa calor.
Dewar, creador del frasco, buscaba contribuir científicamente (Barral, 2021). La fabricación la encomendó a Reinhold Burger, quien vio el potencial comercial. En un viaje a Berlín, William B. Walker descubrió la botella Thermos, importándola a EE.UU. y fundando The American Thermos Bottle Company. En 1907, en la Exposición Alaska-Yukon-Pacífico, Thermos ganó el gran premio en dicho evento, generando después una gran demanda.
El éxito de Thermos permitió mejorar la tecnología y diversificar productos. Durante la Segunda Guerra Mundial, las ventas se dispararon al ofrecer botellas especiales para militares y laboratorios de energía atómica, y la marca se volvió genérica, asociándose comúnmente con el termo debido a la falta de competencia en envases al vacío.
Crecimiento del Mercado de los Termos: Por Material
El tamaño del mercado mundial de termos de acuerdo con KBV Research (2023) se valoró en 4,390 millones de dólares en 2022 y se prevé que crezca de 5,140 millones de dólares en 2023 a 7,120 millones de dólares en 2030. Siendo una industria en continuo crecimiento y de oportunidades de negocio.
El mercado de termos se divide en; acero inoxidable (stainless steel), plástico (plastic), vidrio (glass) y otros (others). El segmento de vidrio destaca debido a su seguridad, conservación del sabor y atracción por lo saludable y sostenible. Sin embargo, el mercado de mayor crecimiento y aceptación por los consumidores se ve representado en los de acero inoxidable, ejemplo de ello las marcas; Thermos, Coleman, Igloo, Hydro Flask, Yeti y Stanley.
Referentes Actuales en la Industria de los Termos: Stanley & Yeti
En la actualidad, Yeti y Stanley son líderes indiscutibles en la industria de los termos. Logrando un crecimiento exponencial entre 2022 y 2024. En 2022, Yeti lanzó productos innovadores que generaron altas ventas a nivel global, consolidándose como una elección preferida por consumidores que valoran calidad y durabilidad. Por su parte, Stanley resurgió destronando al termo tradicional con un nuevo diseño revolucionario, convirtiéndose en un fenómeno global a finales de 2023, conquistando mercados nacionales e internacionales.
Marca YETI
La marca Yeti Coolers, es la líder actual en el mercado de termos. Fundada en el año 2006 en Austin Texas (USA), por los hermanos; Roy Seiders & Ryan Seiders (Yeti, 2024). Tuvieron sus inicios en el mercado de la pesca americano, creando una nevera; duradera, resistente y que conservaba el frío durante varios días. Revolucionado la industria y un año después introducen su mayor éxito; los termos.
Marca STANLEY
La marca Stanley conocida por su larga trayectoria en la industria de los termos. Se fundó en Seattle USA en el año 1913 por el inventor William Stanley Jr (Stanley, 2024). Quien innovó en el mercado de las bebidas calientes, fusionando el aislamiento al vacío y la resistencia del acero en una botella portátil. Convirtiendo el concepto en un ícono de la cultura norteamericana y reconocidos en todo el mundo.
Ventas de Stanley Vs Yeti en los últimos años
Las ventas de los termos marca Stanley demuestran crecimiento moderado desde el año 2004 al 2020 teniendo ingresos aproximados de 100 millones de dólares por año. Sin embargo, con la introducción del modelo revolucionario Quencher la marca logró duplicar sus ingresos en un solo año, logrando 200 Millones de dólares. Después surge un cambio innovador en 2022 duplicando nuevamente las ventas y en 2023 la marca se vuelve viral en TikTok, detonando las ventas a 750 millones de dolares. En el caso de Yeti, la marca logró posicionarse en sus primeros años en el mercado, obteniendo en 2015 mayores ingresos que Stanley. La apuesta de Yeti por las estrategias; de venta de productos en grandes cantidades a bajo costo a tiendas y negocios establecidos (Wholesale), el modelo directo de venta al consumidor (DTC) y el contenido generado por los usuarios en redes (UGC), fueron claves en su éxito logrando en 2023 casi 2 mil millones de doláres.
CASOS VIRALES; TERMOS STANLEY
La marca Stanley creció exponencialmente a partir de un caso viral en la plataforma de TikTok a finales de 2023. Donde la usuaria Danielle grabó un suceso lamentable para ella pero beneficioso para la marca. Mostró como su coche se incendió por completo, y su Termo Stanley se mantuvo casí intacto y logrando mantener la bebida fria y con algunos hielos. Dicho video impacto en la red social logrando alcanzar más de 97 millones de reproducciones. Lo que permitió que la marca tuvieran un crecimiento exponencial en ventas de 400 millones a 750 millones de dolares y se estima que en 2024 su ventas se duplicarán. A raíz del fenópmeno creado, se ha captado a miles de personas eufóricas por conseguir termos de la marca; acampando fuera de las tiendas, haciendo largas filas, incluso han llegado a los empujones y golpes por conseguir dichos termos. Así mismo, diversos influencers han puesto aprueba la resistencia de los termos siendo favorable los resultados expuestos para la marca (Video Pongamoslo A Prueba; 17 millones de reproducciones).
CASOS VIRALES; TERMOS YETI
Los últimos años el mercado de los termos ha sido dominado por la marca Yeti, a pesar de ser uno de los competidores más jóvenes ha demostrado que sus estrategias para captar a las nuevas generaciones ha sido un éxito, adoptando la estrategia UGC; donde el usuario es quien ha contribuido en la difusión de los productos y la marca. Logrando tener millones de personas al alrededor del mundo que hablan de la marca y sus productos en especial los termos. Los videos expuestos son de usuarios que hablan de sus gustos, estilos de vida, experiencias y pruebas. El vídeo compartido por Sajú en TikTok mostrando la calidad de los termos Yeti alcanzó más de 1 millón de reproducciones; el vídeo de Andrs Oficial que exhibe su experiencia con el termo en el cine logró más de 2 millones de reproducciones; el vídeo de la usuaria Mardelë donde aborda la calidad de los termos Yeti alcanzó más de 1 millón de reproducciones; por último el vídeo de Product Testing haciendo una comparativa entre Yeti y Stanley obtuvo más de 14 millones de reproducciones. Lo mencionado hace alusión al éxito de la estrategia UGC que ha implementado Yeti en los últimos años y que le ha permitido su crecimiento constante, logrando en 2023 más de 1,640 millones de dólares en ventas.
Conclusión
La Guerra de los Termos ha sido un fenómeno que ha atraído la atención de millones de usuarios. Destacando la competencia entre estos dos gigantes de la industria por el liderazgo en el mercado de termos; Stanley & Yeti. Ambas marcas han experimentado un crecimiento significativo, aprovechando estrategias innovadoras y casos virales en redes sociales como TikTok. En el caso de Stanley, ha visto un resurgimiento con su diseño revolucionario y el caso viral de Danielle, mientras que Yeti ha dominado el mercado con su enfoque en estrategias de contenido generado por usuarios (UGC) y ventas directas al consumidor. Cabe destacar que en 2024 la marca Stanley ha adoptado también la estrategia UGC, donde miles de personas comparten su estilo de vida y experiencia con los termos de la marca. En última instancia, la Guerra de los Termos refleja la importancia de la innovación y el marketing digital en la industria de productos de consumo, con Stanley y Yeti liderando el camino hacia el éxito en un mercado altamente competitivo y donde el vencedor será el mejor innovador y estratega digital.
¿Como Citar este Artículo en APA 7?
Cortés, A., & Hernández, C. (2024). La Guerra de los Termos | YETI vs STANLEY. Alberto Cortés Hernández. Recuperado de: https://albertocorteshernandez.com/la-guerra-de-los-termos-yeti-vs-stanley/
Referencias:
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Barral, M. (2021). James Dewar, el físico que inventó el termo para estudiar los gases a temperaturas de -200ºC. El Heraldo. Recuperado de: https://www.heraldo.es/noticias/sociedad/2021/08/11/james-dewar-el-fisico-que-invento-el-termo-para-estudiar-los-gases-a-temperaturas-de-200-c-1511970.html
KBV Research (2023).Global Thermos Bottle Market Size, Share & Industry Trends Analysis Report By Material, By Application, By Regional Outlook and Forecast, 2023 – 2030. KBV Research. Recuperado de: https://www.kbvresearch.com/thermos-bottle-market/
Porcel, M. (2024). Mi reino por un termo gigante: Stanley Cups arrasa en EEUU con acampadas y asaltos incluidos. Revista El País. Recuperado de: https://elpais.com/economia/negocios/2024-02-02/mi-reino-por-un-termo-gigante-stanley-cups-arrasa-en-ee-uu-con-acampadas-y-asaltos-incluidos.html
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Ferrier, P. (2024). Yeti Holdings: La nueva era de las neveras. Market Screener. Recuperado de: https://es.marketscreener.com/cotizacion/accion/YETI-HOLDINGS-INC-46749715/noticia/Yeti-Holdings-La-nueva-era-de-las-neveras-44122929/
¿CONOCES EL BUYER PERSON DE YETI & DE STANLEY?
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Muy buen artículo, los felicito!!
Respecto a los buyers persons de las marcas que mencionan creo que Stanley abarca principalmente a adultos jóvenes y de mediana edad, como de 30 a 45 años. Tienen un estilo de vida muy activo y disfrutan de actividades al aire libre como acampar, hacer senderismo, pescar o viajar.
Mientras que Yeti, su principal consumidor creo tienen de 15 a 29 años, son más digitales, se la pasen en redes sociales y buscan tendencias o moda. Además, trabajan en exteriores o tienen un estilo de vida móvil. Disfrutan de actividades al aire libre y la resistencia, estética y durabilidad de los productos.